澳大利亚商人总结在华生意经

在中国，遵守商业规则能够促成一项交易，但不遵守行规也能破坏一项交易。选择一个值得信赖的当地合作伙伴是至关重要的。在一次旨在总结如何在中国做生意的商业演练中，墨尔本的商业团体确认了这些关键的商业原则。

特许会计师协会负责维多利亚和塔斯马尼亚地区业务的总经理迈克尔·纳扎里说，这次演练暴露了在中国做生意时所遇到的一些风险。“文化上的重要差异必须得到解决。”他说，“守时被认为是极其重要的一项品质；要保证会议中级别最高的人坐在谈判桌的首位；在别人的名片上写字也被认为是一种冒犯行为；商务会议上分发礼品尤其是不可或缺的一项重要活动。”纳扎里先生还说，市场联系是无价之宝。“选择一个值得信赖的合作伙伴对于建立联系和关系网是至关重要的”。

纳扎里指出，与其把中国看作是一个单一的整体市场，还不如把中国看成是由很多在地理条件和经济发展水平上都不相同的单个次级市场构成的一个大市场。“你的业务需要与特定的地区相适应，而不是把目标锁定在中国这一整体上。”他说，中国复杂的劳动法在各个省份之间也各不相同。

纳扎里说，懂汉语非常重要，因为法律用语是用汉语写的。重要的是法律用语的定义和解释不能在翻译过程中丢失，因为汉语可以否决任何一条英语定义和解释。